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《步步为赢 - 销售项目运作与管理》
企业级销售中，大客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率，然而在实际的销售项目运作过程中，销售团队经常会：  做项目，依赖关系和利益纽带，一旦失去这层保护伞，输单概率大大增加；  做项目跟着感觉走，缺乏系统分析和项目运作的策略思维；  销售行动目标不清晰，为行动而行动，容易被友商和客户牵着鼻子走；  运作项目只看点和线，不能全局的判断和分析项目  缺乏对客户真正需求的探索，靠过去经验判断，陷入客户需求不匹配的僵局；  售前，售中，交付各自为政，不能形成统一销售语言。  由于对已有市场的轻视和策略的失误，项目被友商逆风翻盘。
2022-01-05 16:47:15
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1：建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程，全面的销售项目运作能力的提升训练，团队形成统一的销售项目运作打法。 2：培养项目型销售的分析，研判能力：分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势 3：提升项目型销售的应对，博弈能力：提炼项目型决策链角色特点，关注点，提升针对客户角色制定应对措施的能力 4：增强项目型销售的控单，竞争能力：发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
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