今天给各位分享2017自考市场营销重点的知识，其中也会对自考市场营销学2017进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、自考市场营销要考哪些内容？
- 2、自考本科市场营销专业必考哪几门课程
- 3、自考科目《市场营销策划》哪些章节是重点？还有《商品流通概论》。谢谢啊！
- 4、自考大专市场营销专业都考哪几门?
- 5、自考市场营销学的常考知识点
自考市场营销要考哪些内容？
自考市场营销本科课程有：中国近现代史纲要、英语(二)、概率与数理统计(经管类)、线性代数(经管类)、管理系统中计算早敏机应用、金融理论与实务、消费经济学、企业会计学、国际市场营销学、市场营销策划、商品流通概论、国际贸易理论与实务、国际商务谈判、管理学原理、货币银行学、企业经营战略、毕业论文。
自考市场营销专科课程有：*陆迹枝东思想和中国特色社会主义理论体系概论、思想道德修养与法律基础、政治经济学(财经类)、高等数学(一)、大学语文、计算机应用基础、会计学基础、经济法概论(财经类)、消费心理学、企业管理概论、市场调查与预测、市场营销学、谈判与推销技巧、采购与供应管理、广告学、国民经济统计概论、公共关系学。
自考报名条件
1、凡具有本省正式户籍的公民，不受年龄、职业、学历的限制，均可就近报名并参加考试。外省在我省工作学习的人员，也可就近报名参加考试。
2、经国家教育部正式批准或备案的各类高等学校的专科毕业生，可直接申请报考本科段(独立本科段)。
3、考生专科(基础科段)、本科段(独立本科段)可同时兼报，但在领取本科毕业证书前必须先获取专科毕业证书。
4、实践性学习环节考核、毕业论文、毕业设计、毕业考核等，须按规定在本专业涉及实践课程理论考试全部合格后才能报考。
5、提倡在职人员按照学用一致、理论与实践相结合的原则选择报考专业。对某些行业性较强的专业(如公安管理、医学类专业等)将根据专业考试计划的要求限制报考对象。
自考网上报名流程
1、登录各地自考网上报名网站(新生需注册并填写相关资料，老生根据自己之前的账号进行登陆)。
2、到自考办网站规定的指定银行办理一张缴费用银行卡。
3、州梁办理银行卡后的新生，和有银行卡的老考生按照报名网站规定的报名流程完成网上报名。
4、网上报名成功后的新生需要在规定时间到自考办指定的地点进行摄像制作准考证。
自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
自考本科市场营销专业必考哪几门课程
自考本科市场营销专业必考
1、国际贸易理论与实务、国际市场营销学、国际谈判可以使学生了解国际环境下的市场营销体系；
2、商品流通概论、企业会计学、消费经济学、市场营销策划、管理系统在计算机的应用等专业可以使学生对市场营销专业具体深入的学习；
3、*基本原理概论、中国近代史刚要、大学英语（二）、概率论与数据统计、线性代数、计算机基础知识、商品流通概论、组织行为学等可以使学生具备本科学习的基本知识。
考市场营销本科是指旁源通过国家高等教育自空渣学考试考取市场营销本科学历。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场运亏态营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。
自考科目《市场营销策划》哪些章节是重点？还有《商品流通概论》。谢谢啊！
自考“市场营销策划”复习资料（一）
1.策划P3
策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。
2.市场营销P4
是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造族搜产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。
3.市场营销策划的意义（必然性）P6
首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。
其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。
再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。
最后含或，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。
4.市场营销策划的特点（发展趋势）P7
目的性，战略性，动态性，操作性。
5.市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质分P8
基础策划，运行策划，发展策划
6.市场营销策划的原则P10
统筹规划：全面把握企业市场营销过程中的各种要素；进行时间顺序的运筹；进行地点安排的运筹。
超前创新：市场营销策划是一种准确的判断；是一种巧妙的安排
技艺融合：加强定量分析方法；能被有关人士所接纳
7.市场营销策划的主要步骤P12
明确目的：政治法规目的，经济利益目的
收集信息：了解现状，分析情况
产生创意：信息转录，充分讨论酝酿
指定方案：市场营销目标，战略，策略，手段和步骤
实验阶段：稳定性和灵活性相结合；程序性和机遇性相结合；交替性和交叉性相结合；全面贯彻和不断反馈调节相结合。
测评效果：销售收入，利润收入，市场占有率，品牌形象和企业形象指标。
8.市场营销策划的主要方法P16
程序法谈穗伍：制定策划计划，进行市场调研和企业诊断，营销方案的设计与实施，测评效果。
模型法：预测模型，新产品开发模型，定价模型，物流决策模型，促销组合决策模型，购买者性研究模型。
案例法：根据过去的成功案例进行策划。
9.市场营销策划应注意的问题P18
意识到位：要求市场营销策划人员具有敬业精神，策划技术及相应的策划手段。在策划过程中的既定理念要发挥知道作用，并贯穿到策划过程的始终。
掌握法规：掌握法规不仅能为企业未来活动提供法律保证，而且还可以充分利用法律所提供的营销机遇。
资源优化配置：要求在策划过程中，节省费用开支，认真做预算，坚持经济效益原则。
10.市场营销策划与创造性思维的关系P24
创造性思维是市场营销策划的起点和终点，创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱，创造性思维是渗透到市场营销策划的各个方面。
11.提高市场营销策划人员能力的途径P26
不墨守成规，广泛阅读，随时做笔记，多处讨论，放松自己，树立消费者观念。
12.成功市场营销策划的基础分析P28
全面认识商品的价值：就是保证在商品物理价值的前提下，建立商品的心理价值。
消费者导向：站在消费者的立场设计。
市场营销策划软件的开发：根据产品的不同特点，制定一个能满足消费者需要的方案，并使消费者认同和接纳。
13.企业使命的意义P30
有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企业的长远发展指明道路。
有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标
有利于企业顺利获得并合理分配资源
14.编制企业使命报告书P33
企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域。
企业使命要有共同的信仰和价值观，要能够对企业员工产生激励作用。
企业使命要体现企业对发展，创新，开拓市场等方面的设计和态度，要体现企业的持续发展。
15.策划企业新增业务P42
密集式增长：市场渗透，市场开发，产品开发
一体化增长：后向一体化，前向一体化，水平一体化
多角化增长：同心多角化，水平多角化，集团多角化
16.企业内部条件分析的重点P46
是在有利于企业发展的环境机会下，分析企业的能力是否达到要求
17.企业改进内部条件P46
首先，要明确的内容，并依据对企业的战略目标的影响程度，排出有限的次序。
其次，改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合。
再次，改进企业处于弱势的内部环境，关键是要建立起一个内部环境与外部环境相协调的系统。
18.制定策略P48
成本最低策略：企业努力降低产品的生产和销售成本，要求企业的工人技术熟练，企业资金充足，生产规模大，产品的促销和分销成本低
自考“市场营销策划”复习资料（二）
31.测量当期需求P90
全球市场需求：因素有产品，顾客群体，时间，营销环境和营销方案。
地区市场需求：可将地区购买力指数作为重要参考依据。
企业销售潜量：企业销售潜量就是企业销售量所能达到的极限。
32.市场需求预测的方法P92
购买者意想调查法，销售人员意见法，专家意见法，时间序列法，需求统计分析法。
33.市场机会的一般特征P104
公开性，时间性，理论上的平等和实践上的不平等性
34.环境市场机会与企业机会
在环境变化中需求也随着发生变化，客观上存在着许多未完全满足的需要，有就是存在许多市场机会，这些市场机会是环境变化客观形成的，因此称为环境机会。
只有环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会才是企业机会。
35.各种市场细分标准的影响因素P111
消费者市场细分的标准：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分。
生产者市场细分的标准：地区及地理分布状况，最终用户的需求特点，用户规模和购买力。
36.市场细分的步骤P117
确定产品市场范围，列举潜在顾客的基本需求，分析潜在顾客的不同需求，删除潜在顾客的共同需求，为分市场暂时命名，进一步认识各分市场的特点，测量各分市场的规模。
37.反细分市场的原因P118
做好市场细分，通过差异营销会扩大切要的销售额，增加企业的盈利，但同时也会因产品类别过于复杂而增加成本，经营力量过于分散而降低效率。
38.影响选择目标市场策略的因素P121
企业的特点，产品特点，市场特点，产品在生命周期中所处的阶段，竞争对手的目标市场策略。
39.选择目标市场时应注意的问题P122
细分市场的相互关系和超级细分市场：同时在两个或几个细分市场营销的联合成本比分别在两个细分市场营销的成本低，存在经济范围。
逐个细分市场进入策略。
充分分析拟进入市场：全市场与分市场分析，差异市场营销与企业成本分析。
40.产品差异化分析P126
产品实体差异化：包括产品质量，产品特色，产品设计。
服务差异化：表现在送货，安装，用户培训，咨询，维修等。
人员差异化：能力，谦恭有礼，诚实，可靠。有责任心，善于沟通。
形象差异化：通过用独一无二的标志，各种媒体和气氛来显现。
41.市场定位程序各阶段的采用的方法P130
确定本企业的竞争优势：通过科学系统的市场营销调研活动，设计，搜索，分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
准确的选择相对竞争优势：分析，比较企业与竞争者在管理，技术开发，采购，生产，市场营销，财务和产品方面哪些是强项，哪些是弱项。
显示独特的竞争优势：通过一系列的宣传促销活动，使其独特的竞争优势准确传递给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
42.市场再定位的原因P132
在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者，使企业该产品的市场分额下降，或消费者的需求发生了变化，从喜爱本企业产品转移到喜爱竞争者的产品。
43.市场再定位必须考虑的因素P132
企业将自己的品牌从一个亚市场转移到另一个亚市场时所需的成本，包括改变产品[品质，包装，广告等费用。
企业将自己的品牌定在新位置上可得到的收入，有效的利用广告宣传，可以改变企业的产品定位。
44.产品质量体系认证P136
质量体系是为实施质量管理所需要的组织，结构，程序，过程和资源。质量体系的认证获准方法是由认证机构对认证合格单位给予注册。
45.包装开发过程P139
包装开发的过程实际是包装化过程，他指的是为产品设计并生产容器或包装物的一系列活动。
建立包装的概念，决定包装要素，进行包装的试验。
46.品牌作用P142
规定品牌名称便于卖者进行管理定货，品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等得到法律保护，品牌化为企业吸引更多品牌忠诚者和顾客，引起顾客的重复购买，品牌化有助于企业细分市场和定位，良好品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业质量和规模的作用。
47.品牌资产管理P148
品牌纵向扩展：同一产品线中所增加的新产品项目，沿用原产品线的品牌。
品牌横向扩展：指以现有品牌名称推出新的产品线，即产品组合加宽。
多品牌策略：与产品线扩展策略相反。是一种分散式品牌策略。
新品牌策略：当企业推出新产品线而现有品牌对新产品并不合适时，企业要确立新品牌。
48.产品项目盈利分析P151
自考大专市场营销专业都考哪几门?
自考专科考试科目：
统考科目：计算机应用基础、政治经济学（财经类）、基础会计学、市场营销学、经济法概论（财经类迹余余）、消费心理学
校考课程：思想道德修养与法律基础、*东思想和中国特色社会主义理毁樱论体系概论、英语（一）、企业管理概论、市场调查与预、谈判与推销技巧、公共关系学、合同法、大学语文
一、市场营销毕业生应获得以下几方面的知识和能力
掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；
掌握市场营销的定性、定量分析方法；
具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；
熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；
了解本学科的理论前沿及发展动态；
掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
二、市场营销就业方向
市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。
扩展资料
1.市场营销的目的是培养具备管理、经济、市场营销等方面的知识和能力的人才，能在各大企业或者政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研等方面相关的工作。
2. 自考市场营销就业前景好，市场营销人员是各个企业，特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量跟不上，所以市场营销人员姿滚供不应求。市场营销的就业范围广，可以从事市场调研、广告策划、营销策划、营销管理、市场开发和教学科研等工作。
自考市场营销学的常考知识点
《市场营销学》课程知识点
《市场营销学》课程知识点 p.P1F2n
第1章 21世纪的营销 X '@XhO~a
本章共12个知识点: Pj/Y_-_Y
1.1营销学的任务 t- Q'rnF|6
1.1.1营销学的范围 ZvUl W Z
1.1.2对营销任务的一个更拓宽的观点 o JF+x4j
1.1.3营销人员要做出的决策 Lf6+ ~p
1.2营销观念与工具 MVik-Hs
1.2.1营销的定义 f]h]H5av
1.2.2核心营销观念 IzAGVs0p
1.3公司对待市场的导向 V.] YL|
1.3.1生产观念 Y' \B6;]mK
1.3.2产品观念 [{Z=Yp [X br1.3.3推销观念 zxfk/U O$ br1.3.4营销观念 J%]p;ma br1.3.5社会营销观念 Rtzs br1.4商业和营销在如何变化 XnQ`XM br1.4.1公司反应和调整 Jbp{mO br1.4.2营销人员的反应和调整 4d C!q I, brLcVm"T0 br第2章 建立客户满意、价值和关系 .pR3fe: br#3_Jm#, br本章共14个知识点: 8\9Hb(Y br2.1定义顾客价值和满意 f! {P2=f br2.1.1顾客价值 KW1gXJy br2.1.2顾客满意 2j?{P { br2.2高绩陵雹效业务的性质 +^I|iln$ br2.2.1利益关系方 v? *4 )@ br2.2.2过程 (i{`RX br2.2.3资源 u;D*Q]7Y$ br2.2.4组织和组御裂织文化 hM8hu_iQ br2.3让渡顾客价值和满意 qcL8rk~ br2.3.1价值链 nmz~+r br2.3.2价值让渡网络 L" X1/b br2.4吸引与维系顾客 d|!_}t
2.4.1吸引顾客 c_BMZM5dtm
2.4.2计算流失顾客的成本 N"]6"hk!F
2.4.3维系顾客的需要 !)F0 0
2.4.4关系营销：关键 so@"-Ofg
2.5顾客赢利率：最终测试 Sle}oU
2.6实施全面质量营销 e/ B.u
2.6.1质量和全面质量管理 /$e2l/HVs
2.6.2全面质量营销 mnyP=+Y
N{`jV(nl
第3章赢得市场：市场导向的战略计划 tqFi/O0F
s2gP;
本章共9个知识点: XKL Di{U
3.1公司和部门的战略计划 iv WZc
3.1.1战略计划概述 RNz #@m
3.1.2确立公司使命 %HGFXPx
3.1.3建立战略业务单位的工具 s k9X
3.1.4计划新业务工作的途径 vzw^6OVR
3.2业务战略计划 9HCTIM'p
3.2.1SWOT分析法 0MQZs)u
3.2.2目标制定 vsXU% [/
3.2.3计划管理、执行和控制 R[,dH;y
3.3营销过程 oj U L*TJ
3.3.1价值让渡过程 0tLeIEI
3.3.2计划过程中的程序 M3gb @h
G-:$EE3VP
第4章 收集信息和测量市场需求 ? CTb%:7
@=E$w!
本章共8个知识点: ^ a a=,94
4.1现代营销信息系统的构成 v :Bo*,e
4.1.1营销信息系统 bIR 04LG
4.1.2内部报告系统 dz1f Xg
4.1.3营销情报系统 5D5P
4.1.4营销调研系统 Jn;%`PTn
4.1.5营销决策支持系统 )KKM'%%l
4.2预测需求和需求衡量 e $| #
4.2.1衡量市场需求的层次 +;ZV)
4.2.2衡量哪一个市场 )V gM [i
4.2.3需求衡量镇汪闭的有关词汇和方法 EE TK2z{$
-fLiq\#9L
第5章 扫描营销环境 ^#wC.55l
iHlDs0Slr
本章共9个知识点: Q\t=AEka
5．1分析宏观环境的需要和趋势 {qG}^9qE
5．1．1宏观环境分析的必要性 o[[u.B'B
5．1．2宏观环境分析的着眼点 VpgADX/q
5．2主要宏观环境因素的辨认和反应 KLCl[C
5．2．1宏观环境的主要因素 qVMON
5．2．2人文环境 apcp3)Q
5．2．3经济环境 Lv Jy\dts
5．2．4自然环境 ? w^fsT^P
5．2．5技术环境 ?_ T!vU
5．2．6政治——法律环境 zw @!L#
5．2．7社会——文化环境 .^jx5F!Y
2x%Sc6(0 2
第6章 分析消费者市场和购买行为 J=~j^8@
![Vl-'3
本章共14个知识点： _'1X)D
6．1 消费者购买行为模式 SsB^\YB
6．1．1消费“刺激” J ^.E1l
6．1．2购买“黑箱” DwR=u-0:A
6．1．3购买决策 ;Hojv"kL.
6．2第二节 消费者购买行为的主要影响因素 6xobTjZ0t
6．2．1文化因素 n*h+jF
6．2．2社会因素 n4IRfV5?
6．2．3个人因素 43ti*S(:
6．2．4心理因素 9 nJ}g
6．3 消费者购买决策过程 s l-?2O-
6．3．1购买的角色 D0yk[(1
6．3．2购买的行为 42*i bbe
6．4 消费者购买决策过程的各个阶段 rMD,/L9xNO
6．4．1问题认识 }ng(95
6．4．2 信息收集 Zo8Y%^M
6．4．3方案评价 ap 2
6．4．4购买决策 a%#b} UKO
6．4．5购后行为 0gFk c
第8章 竞争环境分析与竞争战略决策 yKaIt3vV0
本章共10个知识点； zS$VU_i-;
8.1 竞争力营销因素模型 yLrNKml
8.2 行业结构类型 !pdRz:
8.3 行业分析内容 *H! r(F_]"
8.4 分析竞争者的内容 BZ 'PK$
8.5 竞争战略 )v`.XZ6H;F
8.5.1 市场领导者的扩大总市场方法 eE= =
8.5.2 市场领导者的防御战略 i_@2
8.5.3 市场挑战者的进攻战略 h`2 Ym
8.5.4 特定的进攻战略 3KO\PZ!
8.5.5 跟随战略的类型 *3m Q[r*
8.5.6 市场补缺者的类型 xYD[gT(9
第9章 市场细分与目标市场选择 本章共6个知识点； Yi{NN@{ br9.1 市场细分的含义 R9pseC)oo br9.2 大规模定制的含义与意义 ow"jp"1 br9.3 细分消费者市场的变量 A 2vVq br9.4 细分企业市场的变量 NzPKLc8 br9.5 目标市场选择的5种方式 U3wk h qlB br9.6 大营销的含宜义 S5$?mg0^ br第10章在产品生命周期中定位 本章有3个知识点： (E3BGX[% br1.1产品差别化的涵义以及公司可以在哪些方面建立差别化； ?Gm%05nAA br2.1产品定位的涵义以及公司进行产品定位的基本过程； n~s~4NR br3.1产品生命周期的涵义及不同产品生命周期上的营销策略； tcog +K br第11章 管理新产品开发 n?n7rs9}
{ H_tnO|)
本章有6个知识点 l,}(Ab7hB
11.1.1 新产品概念： EqJ\Dz
11.1.2 新产品开发的必要性： k*$MpXJ
11.1.3 新产品开发失败的主要可能因素： _# IT*#V#
11.2.1 新产品开发过程： 67j!_yq5
11.2.2 在新产品开发的商品化阶段，企业应做出哪些主要决策。 "9,?qL
11.3.1 影响新产品采用过程的主要因素： wBJQ"+
E[R:Emys
第13章 管理产品线和品牌 #TndPl4 ,
];X5mUFtS
本章11个知识点 KT3lTYhD
13.1 产品的层次 ro.lL9{
13.2 产品的分类 tE4MKxN
13.3 产品组合的四个指标 Bs^Cr
13.4 产品线扩展的方向 Cv[+jaI
13.5 品牌的定义和属性 ~})JN`?72
13.6 品牌决策的五个步骤 m~#^j
13.6.1 有品牌的利处 `CS@STU|
13.6.2 品牌使用者的几种形式 g +G/JT~
13.6.3 品牌名称的4种选择方式 NV|L_:YH_g
13.6.4 品牌战略决策的5种选择 dP (d_3?
13.7 包装的作用 ukL,Ve
13.8 包装的测试 F3HtAJY
HIs3y
第15章 设计定价战略与方案 6C9{Pct`b br本章共7个知识点: I@a)%"B+ br15.1价格 E6[DC br15.2差别定价 IJ"WOj D br15.3产品差别定价 -SF`;e3 br15.4地理差别定价 EW^ a br15.5时间差别定价 \o,O!'.[ br15.6形象差别定价 +CIMQT.?x br15.7产品组合定价 {qo+kF br4"'n^6 br第16章 选择和管理营销渠道 j?TtJz 'f brw=!)[Z%`` br本章18个知识点。 M7G6(qx br16．1营销渠道概述 )WA5FzPLw br16．1．1营销渠道 pdu|#[9 br16．1．2利用营销中间机构的原因 T8:s br16．1．3渠道的功能和流程 xrV3 f br16．1．4渠道级数 |Q$tXo br16．1．5服务领域的渠道 [$DImMj" br16．2渠道设计决策 pS1 xI br16．2．1分析顾客需要的服务产出水平 xPe@Rv3- br16．2．2建立渠道目标和限制因素 = RaWQ br16．2．3识别主要的渠道选择方案 }sM,dkYJW
16．2．4对主要的渠道方案进行评估 R)@.]Ev;
16．3 渠道管理决策 lTZu{B kD
16．3．1选择渠道成员 f3YN.{
16．3．2激励渠道成员 ;wA;\X;0B
16．3．3评价渠道成员 jey/~Z0.H
16．3．4渠道改进安排 Ll/;"r{#nf
16．4 渠道动态 mz!dO!(s
16．4．1垂直营销系统 f[(l$B%"
16．4．2水平营销系统 4q=0v
16．4．3多渠道营销系统 C'c ?/8S
16．4．4在同一渠道中各公司的作用 [UTM?^
16．5 渠道的合作、冲突和竞争 1) J( M*h
16．5．1冲突和竞争的类型 Fj}6 #Ia
16．5．2渠道冲突的原因 cm!l1+
16．5．3渠道冲突的管理 !3#!j.422
16．5．4在渠道关系中的法律和道德问题 n56I6j G
,|Phz
第18章 设计和管理整合营销传播 w#EL_Ix
Rzg5,W}
本章18个知识点。 #GJdg.:zT
18 设计和管理整合营销传播 9I,~
18．1传播过程的观点 Q7)1G;"
18．1．1营销传播组合的构成要素 R3\"KtT
18．1．2传播过程的观点 z(6#Kj()Q{
1．定义 '3MDg%z
2．构成要素 B 1#:.Gw
3．影响信息传播的因素 M Nzt|J
18．2 开发有效传播 T'Y G*5:L
18．2．1确定目标受众 s5qq3?93
18．2．2确定传播目标 Q ^8C-EW
18．2．3设计信息 e1jK%``Lj
1．信息内容 Gr9!i0S
2．信息结构 6ui;c .(
3．信息形式 N Ic cz7f
4．信息源 ebe[E
18．2．4选择传播渠道 pumfVcG
1．人员的信息传播渠道 s-'qYgA6p
2．非人员信息传播渠道 Q/=tu+G@
18．2．5编制总促销预算 p!5h@SVA!2
18．2．6促销组合决策 (nFgCAf
:vj\M4f
第19章 管理广告、销售促进和公共关系 9^x@/
O8%3dBS^.
本章共 19 个知识点 %}Uz Ox7
1.1 开发和管理广告程序（广告方案制作步骤） a`D UB:z]
1.1.1 广告的概念 AS[`[
1.1.2 开发和管理广告程序 dQk/fpb
1.2.3 广告的目标分类 yN`w;er|
1.2.4 广告触及面、频率和影响的概念 u!c03:a
1.2.5 广告媒体的分类和特点 fW NDAB
1.2.6 广告绩效衡量 qaVVqZ
1.2 销售促进 A_l$J
1.2.1销售促进的概念 wx6ZNl
1.2.2 销售促进的目的 Hxfo N
1.2.3销售促进的主要决策过程 .M3WB
1.2.4销售促进工具 ; Es4Fm[
1.3 公共关系 jWF7P1VQ
1.3.1公众的概念 ,-npIr0G
1.3.2公共关系的概念 |!o5;cA#f
1.3.3 营销公关的概念 z 3# (o
1.3.4公关部门的活动 @?AZsl%X
1.3.5营销公关的任务 wAw(l%{Dr br1.3.6主要营销公关工具 r rMzJ8n br1.3.7营销公关的决策过程 !vrAyvG br1.3.8营销目标 n3K85+D,3 br1.3.9选择公关信息和公关媒体 | HZSd H br5Jt=U].s br第20章 管理销售力量 XQu"+:I0 brc"BOErrIk# br本章共18个知识点 ?8K[r br1．掌握销售队伍的设计 , nmWrfO br2．重点掌握销售队伍的管理 7C+\@y[ br3．掌握人员推销的原则 ouD[1~ br20．1销售队伍的设计 ^gAM' br20．1．1 销售队伍目标 pBRMvu br20．1．2 销售队伍结构 sN==/av6 br20．1．3 销售队伍的规模和报酬 BRiT=z2lN br20．2销售队伍的管理 WR_."c br20．2．1 招聘和挑选销售代表 ^zw0~_477 br20．2．2 销售代表的培训 (aS;+{)] br20．2．3 销售代表的监督 dkJ|q01}
20．2．4 销售代表的激励 q9x\}8 t
20．2．5 销售代表的评价 7N}cHx2P
20．3人员推销的原则 "mFN6E G
20．3．1 推销技术 "('7lW95B
20．3．2 谈判 rcu9_q qb
20．3．3 关系营销 MW_;XB XY
RkRdeUt
第21章 管理直接营销和在线营销 id xr* (
Z@? `rjyh
本章共18个知识点 :[?:r!
1．掌握直接营销的益处 ?|Rx+u!.
2．掌握直接营销的主要渠道 n6rnMlMV,m
3．掌握公司怎样用整合的直接营销来取得竞争优势 zqu:#O\1A
4．掌握在线营销渠道提供什么样的营销机会 jqnzthFT
5．掌握在直接营销和在线营销中要注意的公共道德问题 ,x WR|q
21．1 直接营销的成长和益处 7#_c! fgH
21．1．1 直接营销的成长 Ew M~k-
21．1．2 直接营销的益处 q*hz5).d
21．1．3 整合直接营销中的最大化营销模型 C=|e~ _c0
21．2 顾客数据库和直接营销 g :Zv$
21．2．1 顾客数据库 .L%VJNzK6
21．2．2 公司使用数据库的方法 SMekHI
21．3 直接营销的主要渠道 gBu\Gp!B
21．3．1 面对面营销 |~:;|G]
21．3．2 直接邮购 6]g#wdgH
21．3．3 目录营销 hKMac_d;
21．3．4 电话营销 4 =pQ`o+
21．3．5 其他媒体的直复营销 lXu-8yZ$
21．3．6 购物亭营销 dK Ta0
21．4 21世纪的营销：电子商务 !X?4G#Cx-1
21．4．1 电子商务的含义及类型 akRlsQ\
21．4．2 在线营销：广告和非广告 1_t_dG/
21．5 使用直接营销中的公共道德问题 *$n6ek||
A%1rM_
第22章 管理整体营销努力 iiU + 8
S3[C|}-
本章共7个知识点； Zkvw6_mRm
22.1 营销组织 ~] ;!!!U
22．1．2营销部门的组织形式 VS+iP}ImHq
22．1．3 营销组织与其他部门的关系 qi!'9kWf
22．2 营销执行 1ZRQAWlL
22．2．1 影响有效实施营销计划方案的因素 `!QyJ '
22．2．2营销执行技能 Od$Z
22．2．3营销执行过程 !*a%`%aH
22．3营销评价和控制 5Wl#-_
22．3．1营销控制定义 KZYX[G
22．3．2营销控制的内容
关于2017自考市场营销重点和自考市场营销学2017的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。