校友专访｜章驰：如何开辟LED灯行业新思路

章驰

  （总经理）

深圳市大驰智慧光电科技有限公司

2020对于企业来讲，注定是更难得一年，对于在深圳需要面对高租高人力成本的制造业来讲也不例外，制造业的销售渠道通常侧重TOB,供应链中上游企业，为纯TOB性质；张驰说创立公司的愿景是做小夜灯的光与影的艺术，目前他想开拓TOC市场,但是目前也同样着很多问题，现场我们对张驰进行了一个互动环节。

01、LED行业发展面临的问题及发展关键？

1.1.LED上游晶圆与芯片等核心技术为外企垄断，国产芯片也有寡头之势。

1.2.国内行业标准执行不到位，产品品质良莠不齐，抄袭同质化。

发展关键

1.3.打破上游垄断局面，降低成本的同时提升质量。

1.4.避免恶性竞争。

02、贵公司给LED行业的建议是什么？

2.1.定位清晰：比如曾遇到一个生产酒杯垫的公司会生产LED灯管，这就是在局部装饰与空间照明两者之间未清晰定位自己产品。

2.2.不断创新：比如我司以前供应的一款开盒即亮的LED灯，只是戒指盒简单的开合动作来控制发光；但最近接触到一种用霍尔元件来控制，微功耗、高灵敏、误差小等优势翻新了之前开盒即亮的控制方式--不论是否是从别处借鉴来的，都是创新。

03、疫情对自己整个行业有影响吗？

3.1.有，非必须品的实体行业无疑在疫情影响下非常突出，2020年目前销售额就整体比2019年下降70%。

3.2.异类的情况是：1.做稳的链接，自然销量趋高，疫情之下从未下跌。做得不好的链接就再也扶不起，自然流量稳定的发光木底座—定位用做酒杯垫与鱼缸垫！

2.上半年对国内形势的判断，促使寻找更多的渠道--开始接触国外的电商平台，与敦煌网合作开拓南美市场等。

04、为什么选择了目前这个行业？

4.1.大环境下我的工作都属LED行业内。

4.2.实木类摆件小夜灯是小众行业，利基市场适合小公司。但现在发生了改变，像中山、惠州、浙江南通等多地都有竞争者涌入了进来，危机感很强。

05、创业路上有什么困难？

5.1．从以前的电子工程到现在企业管理，思维局限打破不易。

5.2.不能有效建立“数字化触达”。

5.3.团队建设。招聘、留人、产生效益都越来越不易。

06、贵公司未来发展方向是什么，有什么发展规划和创新吗？

6.1.发展方向：销售实木产品的光影艺术。

6.2.规划：年底完成团队初步建设， 抛弃现有生产模式，1-2年转移成外包模式，专注销售，带动利基市场的产品，转为卖产品的控制板，避免小公司在红海中被动挤出、避免小公司在恶性竞争中淘汰。  

07、给年轻创业者的忠告和建议？

7.1.国内创业资源整合第一位。

7.2.开始了就要坚持下去。

汕头大学-香港公开大学项目主任ZOE现场也对张驰学习情况进行了访谈，关于MBA学习，张驰有他自己的看法，他认为自己决心学习MBA非常有收获的，弥补自身管理的不足的同时建立了系统的管理思维，在成本预算方面有了新的思维，给了自己一个立体的思维模式，用思维导图方式去进行思考，也会更多的结合市场去分析，特别是营销方面的知识，这是他目前最迫切需要的，也是自己最缺乏的，在MBA学科当中他觉得对自己最有帮助的是市场管理，包括商业应用计划，这些学科结合都给了自己很多的启发，提升了自己在沟通，演讲，分析和商业逻辑等方面技能，提高了自己分析问题和解决问题的能力，因而也能以最佳状态迎接2021。