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面授实训
引爆销售--产品吸销连带的陈列技巧
引爆销售--产品吸销连带的陈列技巧
在终端营运管理中,销售业绩的好坏与卖场陈列、氛围营造、产品的连带销售、VIP管理有直接的影响。因此,不少终端在管理中设定了连带率的考核达标与连单奖的实施,使终端部份人员对顾客进行了变向的强制性推销,不但不能成交反而增加顾客的反感,影响品牌形象,导致顾客的流失;而部份导购却只要有成交即使一件也心满意足,害怕附加销售顾客反而不买。 这样的现象不但影响导购人员的心态,而且会严重影响终端业绩,损伤品牌形象!导购人员是否清楚认识连带销售的意义在哪里?对顾客有什么好处?如何帮顾客找到我们店铺的CEO和胶囊款?如何指导顾客可以将家里衣橱的款式与新款的组合搭配?如何成功实现帮顾客穿着加分的同时连带销售了自己的产品?
2022-01-05 16:35:01
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本课程将以提升销售业绩为出发点,围绕终端店铺对顾客引、留、氛围营造、产品搭配、连带销售的提升,结合当季新品,促进对产品的认知及专业技能的提升! 1、为陈列部门建立一个季度完整的视觉企划管理系统,让视觉主题企划从订货会秀场设计--店铺视觉空间规划--当季平面应用系统的整体规划。让视觉主题整合成为商品企划之后,品牌推广及促进销售的第二驱动力。 2、让终端管理部门熟知一个季度陈列管理完整的工作流程及工作方法,实现当季视觉陈列工作后期推广及执行价值的最大化。 3、店铺是当季视觉主题落地的最重要载体之一,完整又科学店铺的空间规划是当季视觉主题落地的关键,提高陈列团队的执行力,使卖场终端形象符合统一标准。 4、加强卖场管理人员的陈列意识,建立手册化流程,对终端进行精细化管理,发挥陈列企划部门的优势,制作适合的、统一、易于终端执行的品牌陈列标准与执行标准,提升品牌终端店铺形象。
专柜店长、楼层管理人员、陈列人员、商场管理人员、督导、设计师、区域经理、店铺经营、管理者
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