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价值传递--售前进阶顾问技能提升（进阶篇）
课程背景： 云大物智移，信息社会悄然来临，所有的行业均主动或者被动地要求去拥抱新的技术，将新技术应用到老的场景当中， 一个公司的技术能力如何在用户端得到认可，除了产品本身，还需要有资历、有经验、有实力的技术专家进行高效地价值传递，从而缩短项目的销售周期，提升项目的成功率甚至是创造高利润。 本课程帮助技术型销售快速提升自身在客户端的专家形象，了解和掌握IT（售前）咨询作业方式、方法论及体系、工具和技能，改善过去无法深入和快捷挖掘用户需求，无法收敛业务蓝图的局面，提供一套能清晰、科学、快捷地实现端到端的整体IT技术咨询方法。  从咨询方法体系、工具及应用、技能技巧等多个角度操作一个实战项目，满足售前咨询的多目标特性，最大化提高咨询水平。 提供科学的方案方法和设计架构思想,并快速地融入到咨询方案中来。 提高技术竞争力！改善售前服务效率！
2022-01-05 17:00:27
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课程目标： ● 掌握“技术顾问”的技能和工作方法 ● 掌握场景化的价值传递方法 ● 掌握快速树立专家形象的方法 ● 提高客户化营销材料的感染力和专业度 ● 提升高端技术方案呈现能力，提升企业技术专业形象 ● 进行全面竞对分析并作出有针对性的竞争对手分析材料 ● 掌握技术顾问常用的模型工具及工作技能 ● 能够培养技术队伍及销售队伍价值传递能力，提升售前及销售队伍的战斗力 ● 掌握科研项目申请书的撰写方法
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