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《保险“三化”销售实战训练营》
信息时代的保险销售，道理客户都懂，可是为什么他就不买单呢？很多保险新人是不是会有这样的困惑？可我问你一句：你都知道经常健身对身体好，可为什么就不去坚持呢？ 到底是什么东西可以让人发生改变呢？是讲道理么？ 你仔细想一想，什么样的客户会很主动地来找你买保险？有没有听客户说：哎哟，我们单位那个谁谁谁，小伙子平时看上去挺健康的啊，怎么体检就检查出来恶性肿瘤呢？然后入院手术没多久就走掉了，吓死了！我想还是赶紧把保险办了吧！ 发生在身边的事情，这事情太形象、太具体、太贴近自己了，以至于让客户的情感受到了触动，于是他发生了改变。 可这样的事情不可能指望在每个客户身边发生啊？那么我们就需要创造出这样形象生动的画面，触动客户，让他们意识到该行动起来，把保障给做好了！而这种形象，就需要依赖于讲故事。故事的力量在哪里？就在于每个人都喜欢听，听完后还会有自己的触动。 故事化的保险理念能够打动客户，但只是解决为什么买，有时候还不足以推动客户购买，面谈或者促成过程中客户面临怎么买或者买多少的时候还是会困惑。结合当下移动时代，我们还需要图像化，数字化等手段，实现客户的隐性需求显性化，把客观需求推动到产品需要，才能实现保险的三化一体的流程化销售。
2022-01-05 17:01:23
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● 帮助参训学员熟练掌握故事化保险销售技能，加强理念引导能力 ● 快速熟悉主打保险产品的属性及三化处理技巧 ● 结合图像化，数字化工具做产品的销售转化 ● 掌握技术营销，实现精准销售，提高签单能力
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