● 掌握公司客户的五大类需求，形成首先分析挖掘客户需求，然后从客户需求出发，制定营销服务方案的营销习惯
● 围绕满足客户需求，重新定义银行产品功能。从产品满足客户需求角度，使客户经理对银行对公产品有一个整体的把握
● 掌握公司贷款的设计原理，能够根据还款来源等相关要素，较快设计出符合客户需求与风险要求的贷款产品
● 根据银行考核需要，或为了增存款，或为了增非息，或为了增收益，能够灵活运用产品组合来实现
● 了解公司产品创新原理，能够根据市场要素的变化，发现创新机会，提高客户经理的创新能力，助力个人职业晋升