本课程，可以帮助学员：
● 学会谈判的重要性。
● 掌握采购谈判的策略，作为谈判人员如何掌控局势完成谈判。
● 掌握谈判中的让步策略，何时让步、如何合理让步。
● 如何打破僵局，改善谈判结果。
● 洞悉谈判过程中出现的势力强弱、控制会谈中的情绪。
● 避免一些常见的错误，让谈判更有效力，让结果更满意。
● 用好谈判技巧，获得整体谈判优势。
● 了解采购合同的特征、功能
● 清晰理解合同的基本条款
● 熟练掌握采购合同的内容
● 如何识别和应对风险
● 熟悉应采购合同的几种管理方法
● 如何利用合同来避免误解和争议