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《开门红营销模式创新与活动策划 --超越社区开创社群》
《开门红营销模式创新与活动策划 --超越社区开创社群》
银行开门红已经从远距离作战变成了近身肉搏,竞争越来越惨烈。 可如今,所谓的开门红,还停留在: 靠存款换礼,甚至给贴水换取顾客,可问题是顾客胃口越来越高,而息差越来越小,越来越给不起 靠喝酒吃饭,维系存量客户,可问题是吃完饭,喝完酒,存款照样走,顾客忠诚度越来越差 靠走街串户,获取陌生客户,可效果越来越差,获取了客户信息,也很难转化。 员工喊着开门红,可顾客根本不知道这家银行在搞活动 它行策反,付出的成本越来越高,顾客策反成功难,稳定下来更难 营销费用匹配按照业绩,做活动付出了费用,如果没有汇报,就要支行负责人自己承担,于是就干脆不做活动,或者只做送礼的活动,如何让活动有效? 同时,2016年银行业平均离柜率高达84.31%,顾客已经从线下来到了线上,非必须业务不来网点已经成为常态。 ■ 如何精准营销,批量获客? ■ 如何突破传统营销思维? ■ 如何破解活动组织后,效果却不理想的困局? ■ 营销活动陷入价格竞争,赔钱赚吆喝,最终客户是否有效转化? ■ 如何活动不断,却无需花费行里的经费? ■ 如何破解顾客转介率低的困局? 移动互联时代,客户关系发生了什么样的改变?客户维护方式要如何调整? 传统客户分层维护以资产来划分,是否资产相同,维系方式就相同?
2022-01-05 16:10:51
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1.开门红营销创新之从社区转向社群 2.梳理困扰银行创新的原有认知,结构新思路,重塑新营销 3.掌握精准营销技巧 4.掌握批量获客的营销方式,实行常态化的零售业务批发做 5.分析传统营销思路存在的挑战及应对策略 6.学会策划开门红期间针对特定社群的营销活动策划 7.资源整合,羊毛出在猪身上,让银行做活动不花钱 8.开门红视觉营销系统打造 9.这是一堂包含68个自身策划案例的营销课,每个案例都可以直接转化为本行营销活动 10.营销活动策划的3大误区,1个思路,3个关键点 11.课后建立微信群,实时研讨银行营销活动 12.老师每天(工作日)一篇银行服务营销文章分享
班子负责人、分管行长、营销部门负责人、支行长、网点主任
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