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求你卖我--年金险销售秘籍
大家都知道，如果一名保险营销员，只会卖重疾险，却不会卖年金险，那可以说，他离真正的“绩优”标准，还差距很远。所以，几乎所有的营销员，对年金险这块蛋糕，都是“朝思暮想、垂涎三尺”。 然而，在年金险销售这条路上，却不免困难重重：  肚子里明明有料，却往往在开口第一句就被卡死；  法商学了那么多，却依然无法梳理出一套克敌制胜的谈判逻辑；  客户明明有需求，却始终无法打动他；  找到不合适的客户谈，轻者输了保单，重者破坏信任、遭人拉黑；  年金险销售需要时间略长，但客户一句“没时间”难倒英雄汉。 到底什么样的客户才适合谈年金险？谈判过程中到底应该如何设计节奏，先说什么，再说什么，最后说什么？知道了要说的内容，究竟“如何说”才能真正打动客户，让客户由被动变主动，甚至着急催促、最终成交？ 【求你卖我——年金险销售秘籍】将通过销售年金险的三大角度——养老金、婚姻资产保全、家企资产隔离，以及两阶十步的提问逻辑，颠覆传统面谈思路，步步为营让客户完成自我说服！
2022-01-05 16:29:30
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01. 【客户画像】五大特征，识别精准适销客户 02. 【养老金销售逻辑】两阶十步，让客户从“心动”到“行动” 03. 【婚姻资产保全销售逻辑】两阶十步，让客户从“心动”到“行动” 04. 【家企资产隔离销售逻辑】两阶十步，让客户从“心动”到“行动”
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