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店端产品导购手册
很多销售人员认为成交的关键是价格。 过快地进入议价环节，大量的精力被耗在讨价还价当中去，结果不欢而散。 但往往成交的前提是客户先爱上我们的产品，选择我们的产品。 1. 如何抓住客户的关注点？ 2. 如何把产品与客户关联起来？ 3. 如何把产品导入到客户的心智中？ 4. 刚接触就开始要价格，客户抛下一句“你们真贵！‘’，客户无语，销售无助 好的销售过程是如何把需求——喜好——满足进行贯穿。 本课程旨在通过客户需求挖掘，建立产品与客户的密切关联性， 结合高效的讲解技巧，巩固产品在客户心中的不可替代性 充分利用人性的特点，设置有效的方案把产品顺利导入客户的心智当中 丰富的实战案例，掌握客户选择过程中的复杂心理变化 分析客户异议应对，确保产品的有效推送 本课程以产品销售为导向，大大提升销售从业人员的实战能力
2022-01-05 16:37:27
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● 通过“望问闻切”方式方法深挖客户的需求 ● 产品的导入需要遵循有效科学的方法 ● 建立产品与客户必然性的多种方法 ● 高效的产品介绍方法 ● 利用人性进行产品的引导技巧 ● 当客户提出异议时，准确有效地进行回应
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