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《认识高净值客户的形与魂-高净值客户的需求挖掘与产品营销》
招商银行联手贝恩公司发布《2017中国私人财富报告》。在中国宏观经济发展呈现L型走势的情况下，中国的私人财富市场继续保持了高速增长。报告显示2016年中国高净值人士有158万人，而在2006年这一数据仅为18万人，10年间中国高净值人群规模翻了八倍还多。这个数据说明这一巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，而这些高净值人士对于财富管理及传承的需要随着社会关系及环境的变化，日益变得迫切。需要寿险专业人士利用保险功能结合法律常识为其做合理的风险规划与产品配置。这对于我们现有的保险销售人员提出了更高的专业要求，我们必须从根本上认识高净值客户的形与魂，从而为其解决问题，实现个人销售层次与格局的飞跃。
2022-01-05 16:40:05
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● 让学员充分了解高净值客户的资产现状打开销售视野 ● 让学员掌握财富管理与传承的法律基础知识 ● 让学员掌握针对高净值客群人寿保险的功能及风险规划的方法 ● 以“千万保单客户成交典范案例”解读高净值客户的经营境界及方法 ● 结合本公司核心产品做销售能力的转化
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