■ 正确认识和建立“客户关系”：根据招投标现状和趋势，正确、客观认识客户关系的价值，掌握招投标过程的关系介入、关系突破和关系评估技巧，让投标赢在起跑线； ■ 正确理解招投标核心规则：树立规范、科学的招投标规范意识，理解招标、投标和评标规则和思维，读懂招标文件，熟练应用工具以规避废标、围标串标等； ■ 掌握高质量标书编制技巧：通过提前策划，应用专业技巧快速实现高分投标文件的编制，以及评估现有典型投标文件质量并提出完善建议； ■ 提升竞标综合管理能力：梳理投标管理策略，包括素材管理、投标决策、竞争策略、控标策略、报价策略等，以在投标竞争中取得预期结果； ■ 提升投标整体绩效：通过系统的竞标能力提升培训，树立正确投标意识，提高投标核心技能，规范投标管理，从而提高中标概率