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面授实训
价值为王的教练式营销管理
价值为王的教练式营销管理
你的销售管理课还在讲4P、4C吗?过去常讲:三流销售卖产品,二流销售卖服务,一流销售卖品牌;未来的销售卖什么?未来的销售是为客户创造价值!为客户创造通过体验认同的、符合内在需求的价值! 目前营销管理中还存在着难以尽快建立客户信任、无法精准把握客户需求、营销策略与目标市场结合不够紧密、营销人员的综合素质和能力还有待提升、营销团队一抓就“死”一放就乱、营销团队业绩提升困难等挑战。如何精准把握客户的内在需求,掌握客户的价值理念,为客户创造超预期体验,激活团队成员内驱动力、带出高绩效团队已经成为当前销售管理探索和创新的方向。 VUCA时代给企业营销管理者提出了更高的要求,需不断升级迭代管理思维,提升管理能力,进而突破营销管理瓶颈,打造攻无不克的营销团队。这也是目前企业发展中重中之重的问题。本课程用先进的NLP、团队引导和教练技术,不仅可以用于营销管理,也可以用于企业项目管理、员工管理、客户关系管理等管理领域,致力于帮助企业解决管理难题。
2022-01-05 17:18:20
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● 了解营销管理理论的演变,洞悉营销导向的进化路径 ● 了解教练式营销;升级迭代营销管理思维; ● 掌握深度聆听和提问能力,提高管理沟通效率; ● 学会运用脑神经研究成果,把控谈判节奏; ● 学会绘制利益相关地图,多维视角把握客户需求; ● 掌握创新营销的五大思维模式,提升营销管理者的自我修炼; ● 学会运用NLP高阶技术洞悉客户思维模式; ● 掌握教练式销售之箭,打造高绩效营销团队。
企业中高层管理者、营销总监、销售部经理、区域经理
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