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微贷营销 · 零售信贷业务批量拓销方略
微贷营销 · 零售信贷业务批量拓销方略
突如其来的新冠疫情,让银行的零售贷款业务,在2020年迎来一个惨淡开局,除了线上消费有一点点增长外,线下业务包括个人住房贷款、消费贷款、普惠贷款、信用卡消费业务,都惨不忍睹。 再加上中国经济正处于阶段性下行阶段,经济增长速度变缓,消费者和经营者普遍信心不足,表现出来的信贷需求不再像以前那样旺盛;加之新的金融意识形态不断涌现,银行的信贷媒介作用逐渐被弱化;加之利率市场化的推波助澜,同业之间的价格战日益加剧;个别地方社会信用环境较差,银行客户经理在风险高位下,不敢盲目放贷,甚至一度出现“惜贷、惧贷、抗贷”等现象,导致银行依靠存贷利差的利润模式呈断崖式下降。 又伴随着金融脱媒趋势愈来愈明显,利率市场化基本完成,互联网金融的迅速发展,都对银行未来的发展提出了全新的挑战,各家银行都在寻求新的利润增长点,也越来越重视零售业务的发展,尤其把零售信贷业务作为零售业务的重心, 不断扩大零售信贷业务范围,不断丰富产品经营品种,不断延展市场资源的整合能力,零售信贷迎来了发展的窗口期,由于零售信贷一直以其风险收益稳定、市场潜力大、回报率高等优势,已然成为各家商业银行间竞争的重要部分。但我国零售信贷业务已开展十几年,业务背景和投放渠道的日趋复杂,很多问题也开始显现出来,让从事零售信贷的经营管理部门与营销人员陷入了混战迷茫期,那我们该如何适应市场的发展需求,破解当下的零售信贷的困局呢,成为各家银行的研究的必要课题。
2022-01-05 16:08:17
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从发展趋势出发,系统剖析经济结构的数据逻辑,聚焦零售信贷的发展趋势,突围红海; 从经营模式出发,系统剖析同业之间的经营模式,聚焦零售信贷的经营难点,化解困局; 从产品赋能出发,系统剖析热销产品的赋能之道,聚焦零售信贷的双信模式,解疑答惑; 从实际问题出发,系统剖析营销拓展的低效之困,聚焦零售信贷的目标客群,精准获客; 从实用策略出发,系统剖析批量营销的工具策略,聚焦零售信贷的效率转化,批量营销; 以实战案例出发,系统剖析成功案例的逆向思维,模拟零售信贷的执行策略,举一反三;
业务分管行长、部门经理、支行行长、客户经理、储备干部等;
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