这里是面授实训模块栏目内容页
《存量客户开发与维护》
作为银行产品营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑： 20%的客户承担80%甚至更高的业绩指标，80%的客户潜力未能有效挖掘，客户平均贡献度上不去，如何让客户愿意将资产迁移来我行 存量客户约见成功率低，80%甚至更高的拒绝率带来首先是令人失望的业绩以及营销资源的浪费； 富含推销感知的电话吞噬着大量优质存量客户，三番五次的消极体验让客户与我们渐行渐远； 代发代扣客户深度睡眠，如何有效激活，让客户在我行业务得到有效增长； 系统中的存量客户到底该如何营销？如何快速建立信任？如何快速激发客户兴趣与需求？ “我再考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后，客户便没有下文了； 开卡之后就没有后文，如何让客户不成为我们的“僵尸粉”
2022-01-05 16:10:09
0次
能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的服务关系； 懂得第一时间营销自己，展示自己的理财专业能力与以客户利益为中心的营销动机； 理解并掌握站在客户角度的金融产品销售全流程，学会将合适的理财产品推荐给正确的客户 懂得如何进行低风险的需求探寻，让客户感知从“你觉得我需要”转化为“我认为我需要”； 懂得处理个金产品营销中客户的典型异议，收获高效成交7大绝招
收藏
0
有帮助
0
没帮助
0

上一篇：《外拓营销实战训练》

下一篇：《赋能型领导者的五项修炼》

栏目索引
相关内容
// //