★ 让学员学会用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的服务关系； ★ 让学员学会营销自己，迅速建立客户的好感与信任； ★ 让学员掌握一套科学有效的电话约见流程与约见话术，学会在客户的良性感知下展示能另客户心动的约见理由； ★ 让学员学会如何在电话中获得客户认可与好感，并有效敲定见面时间； ★ 让学员掌握电话后续跟进技巧，强化客户良性感知，为面谈或下一次电话做好铺垫…… ★ 让学员学会在客户面谈中针对不同的客户背景策划能够建立起真诚且专业顾问形象的开场白脚本 ★ 让学员懂得如何进行低风险的顾问式需求探寻，让客户感知从“你觉得我需要”转化为“我认为我需要”； ★ 让学员懂得处理理财产品营销中客户的典型异议，收获理财产品高效成交7大绝招； ★ 让学员懂得如何给客户导入理财观念，产品成交之后的压力得到有效化解； ★ 让学员学会构建客户的金字塔结构，提高销售业绩的可预测性及沟通过程的可控性。