顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能，改变他们提出问题，谈论产品(服务)的方式，使客户通过提出问题来参与销售过程。顾问式销售能够让销售人员真正成为一名信息的获得者、需求的引导者、资源的提供者及业绩的达成者。 在本课程中，学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤，掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧，尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。 顾问式销售培训将有助于您实现以下目标： 1. 更容易或更轻松的面对客户的拒绝，营建健康销售心态； 2. 学会有效的售前规划； 3.学会与不同沟通风格的客户有效沟通； 4. 掌握了解客户心理和影响购买的技巧，让客户接受自己、影响客户购买决策 ? 5. 学会如何根据客户的需要，提供适合的解决方案； 6. 全面准确了解客户的真实需要，从价值出发，使客户认同我们的产品与价格 ? 有效处理客户异议并达成成交目的； 7. 学会运用提问技巧引导客户需求； 8. 学会分析客户在采购各个阶段的心理状态； 9. 熟练运用根据不同销售进展阶段运用不同的销售策略； 10. 掌握建立和发展客户关系的最有效方法。