1. 成功完成本课程，你将能够： 2. 了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯； 3. 明确销售人员的工作任务和内容； 4. 理解所处行业销售特点，明确销售计划拜访的重要性； 5. 掌握销售拜访前的目标制订原则，并学会制订有效的拜访计划； 6. 掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集有效的信息； 7. 学会利用本公司产品的特征和利益，针对行业客户特点做有效推荐； 8. 学会并应用销售拜访开场白技巧； 9. 提高销售拜访提问的有效性，学会运用提问技巧探寻客户需求； 9. 学会识别销售协议达成信号，有效应对客户反对意见