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客户经理精准营销能力提升
中国银行业正式迈入商业化经营模式，彻底打破我国原银行业的竞争格局，开启了各家银行经营模式的深度转型。 ◇ 利率市场化引发盈利模式转型； ◇ 金融脱媒化引发网点结构转型； ◇ 经济新常态引发客户结构转型； ◇ 网点智能化引发人员结构转型； ◇ 互联网金融引发服务模式转型。 本轮转型浪潮直指一线网点，对网点综合运营管理能力提出了更高的要求： ◇ 网点的要求从“统一的营销指标”向“个性的营销策略”转变 ◇ 网点的价值从“传统服务”向“特色金融”转变 ◇ 网点的岗位从“专岗专责”向“全能全岗”转变 网点负责人的挑战： 这一系列网点转型的要求越来越严苛，速度越来越快，而网点作为各家银行逐鹿的重要场所，必须具备较强的适应能力和强烈的应变力，这就对网点行长提出了严峻的挑战： 1. 如何快速适应市场变革，确定网点市场定位？ 2. 如何寻找区域核心客户，构建精准营销策略？ 3. 如何把握本行竞争优势，构建本行区域品牌？
2022-01-05 16:29:50
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● 战略层面：厘清网点核心价值，构建区域品牌战略 ● 策略层面：核心客群痛点解析，经营策略精准定制 ● 执行层面：精准活动策略设计，营销活动切实可行
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