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银行客户精准营销1+e
在金融脱媒、市场准入放松、同业和跨界竞争加剧等多重因素叠加并交互影响之下，刚刚过去的2016年银行依旧未能走出盈利增速疲软的困局。几大行业相继进行了新一轮的转型，智能机具投放、网点一线人员的结构调整、零售业务的加大投入、私行客户贡献度的持续增长等，无一不昭示着银行一线营销人员应投入更多、更大的精力进行精准营销服务，以对抗市场变化、及新金融的竞争挑战。银行一线销售人员作为银行产品与服务的代理人，在应对这一系列挑战中仍然有相当大一部分存在以下问题： 第一，缺乏危机意识。仍然是传统的营销理念和行为方式，缺乏创新的主动意识，不学习，不改变，对已经到来的竞争无动于衷，致使很多优质客户大量流失。 第二，敬业与职业精神不强。缺乏职业目标驱动，心态消极，牢骚抱怨。不能从职业的角度理解客户经理的角色定位，安于现状，不思进取。 第三，职业技能欠缺。比如在客户识别、客户沟通（拜访、寒暄、展示、说服、谈判、异议处理、成交）、客户核心需求分析、客群营销策略、客户关系管理、客户投诉处理、深度营销、线上营销等方面缺乏必要的能力支持，致使客户拓展不力，客户流失严重。
2022-01-05 16:29:56
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课程围绕精准二字，通过“1”（面对面营销）+“e”（微信营销）俩种方式帮助学员简单、高效的开展营销工作。 ——塑造全新营销意识，适应市场，转换新角色； ——掌握精准营销技巧，善于竞争，创造高绩效； ——提升职业能力素养，岗位成才，打开新局面；
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