 深度认知销售顾问岗位内涵，了解销售顾问需具备素质与技能  了解销售破冰环节常见障碍及客户心理，熟练应用破冰两大方法；  了解客户需求心理，熟练应用需求分析“三个有效”，熟练应用需求引导之购买设定流程；  了解产品介绍“131原则”，熟练应用产品介绍FABE、SPIN、产品“三化”介绍法、分解介绍法、对比介绍法，并熟练应用其实用场景；  建立价值价格商谈新认知，熟练应用引出心理价四把密匙，熟练应用缩小价格差“三必做”与“三步骤”，熟练应用四种典型场景处理方法；  深度认知客户满意度模型，熟练应用客户异议处理五大流程。  掌握需求引导技巧，制造成交差异化，实现成交量与利润双重提升；