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商业银行对公客户营销

● 能够建立一个整体的公司客户营销框架，即根据本行的授信策略、产品策略、费用策略和本地公司客户的特点，确定合适的目标客户定位策略以及与此相适应的营销策略 ● 了解中小型公司客户的特点，掌握批量式营销技巧和授信风控相结合的手段 ● 了解大中型公司客户的营销套路，树立正确的营销心态，掌握初步营销技巧 ● 根据客户授信需求的种类、金额，确定有针对性地授信策略和营销策略

银行支行行长、公司部门负责人、对公客户经理

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贸易金融产品、风控与营销实务

● 了解国际结算的主要特点是贸易融资主导，控制信用风险是风控的要务 ● 掌握汇款项下的出口结算业务如何根据企业规模、授信金额和期限，选择合适的融资产品 ● 快速掌握汇款项下应收帐款融资的风控要点。站在信用风险角度，对不同的融资客户分别采取不同的风控策略 ● 掌握出口信用证项下打包贷款风险要素，学会出口押汇、福费廷等业务 ● 初步掌握授信开立进口信用证的风险要素及防控手段，尤其是判断虚假贸易背景、利用信用证套利及转移资金等 ● 快速了解远期结售汇等保值增值类产品 ● 快速了解非融资性保函的种类、应用，以及融资性保函的合规性风险

银行对公客户经理、产品经理，支行行长，公司部门负责人

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商业银行对公客户经理公司存款 --产品设计技巧实战技能培训

● 了解对公存款增长是一个立体工程，尤其是对城商行、农商行而言，加大科技、费用投入会起来事半功倍的效果 ● 掌握选择客户的思路和具体技术，及时发现存款风口行业与“富矿”客户 ● 掌握从信贷揽存、结算留存等一系列结算性存款增长措施 ● 掌握利用现金管理平台、跨界整合等产品与科技手段，构建存款增长的“蓄水池” ● 掌握从企业上下游出发，通过控制资金的出入口、支持企业的采购、销售，从而留住存款的产品组合 ● 掌握产品创造的基本原理及风控措施，根据市场及政策条件，能够灵活运用产品组合创造存款

银行支行行长、公司业务部门负责人、对公客户经理、产品经理

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对公产品营销和综合服务方案设计

● 掌握公司客户的五大类需求，形成首先分析挖掘客户需求，然后从客户需求出发，制定营销服务方案的营销习惯 ● 围绕满足客户需求，重新定义银行产品功能。从产品满足客户需求角度，使客户经理对银行对公产品有一个整体的把握 ● 掌握公司贷款的设计原理，能够根据还款来源等相关要素，较快设计出符合客户需求与风险要求的贷款产品 ● 根据银行考核需要，或为了增存款，或为了增非息，或为了增收益，能够灵活运用产品组合来实现 ● 了解公司产品创新原理，能够根据市场要素的变化，发现创新机会，提高客户经理的创新能力，助力个人职业晋升

对公客户经理，银行支行长，银行产品研发中心

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银行支行行长的五项修炼

● 能够运用“天地人”的思维框架分析形势，把握大局，从而对不同的市分行领导、地方领导有更强的适应性，有利于形成正确的工作思路 ● 能够认识到支行行长在管理上常犯的错误，正确处理好与副职的关系，当好“班长” ● 学会通过性格等多种方法，把合适的人放到合适的位置上，掌握多种激励约束手段，正确处理不服管教的“刺头” ● 从考核办法等入手，层层深入，制定出符合当地、当时实际的发展思路。运用一整套“接地气”的执行措施，确保战略落地 ● 快速掌握控制企业信用风险的一套框架，了解操作风险不可能完全控制的可怕性，熟悉控制操作风险的多种措施 ● 了解大客户营销的套路，从整体上把握如何寻找、切入、探寻客户需求、制定营销方案等技巧

支行长

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商业银行公司条线精英人才供应链金融培训

● 让学员迅速掌握供应链融资的本质，从而对目前流行的产品有一个整体的把握 ● 透彻分析供应链产品的风险，包括各种形形色色、似是而非的供应链融资 ● 帮助学员掌握供应链产品的落地的条件、策略、办法，对核心企业如何选择、如何营销有着清晰的解读，便于受训银行明确自身开发供应链的方向

银行对公客户经理、行长，对公条线部门

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