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银行网点厅堂客户价值提升
旺季营销的核心目的在于通过锁定和提升客户实现提升绩效。银行经营的内外部环境正发生新的变化。从外部环境看：金融脱媒加剧、银行监管更加严格规范、客户资产去储蓄化、互联网时代客户消费需求转变、同业新型竞争模式冲击. . . . . . 从内部环境看:网点客户到访率越来越低，客户存款越来越难留、网点促销活动效果越来越难持续、员工维护客户越来越难. . . . . . １.大堂流量等待客户该如何高效营销？ ２.存量客户该如何激活，如何电话邀约？ ３.他行产品收益比我行高的时候怎么办？ ４.面对只做理财产品的客户该怎么办？ ５.不同的服务营销情境下怎样设计话术？ 本课程着重关注网点厅堂营销流程构建以及存量客户和流量客户的价值提升,根据不同的流程和场景设计话术，本课程不仅关注培训课程现场效果，更关注网点实践指导效能,,旨在实现从”渔”(方法）到“鱼”（业绩）的落地。
2022-01-05 16:27:51
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1. 能够明晰网点旺季营销需提升的方面和路径，增强旺季营销紧迫强。 2. 能够打造网点营销环境和触点营销，营造客户视觉刺激和购买冲动。 3. 能够编制网点不同类型存量客户、流量客户的营销策略。 4. 能够拆解网点不同类型客户营销行为，运用关键营销话术。 5. 能够根据网点存量客户类型高效完成电话营销，高效沟通,实现客户维护和向上营销。
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