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面授实训
行外吸金:理财经理行外吸金吸客策略方法 --“走出去、引进来、截流量、留得住”
行外吸金:理财经理行外吸金吸客策略方法 --“走出去、引进来、截流量、留得住”
随着利率市场化不断推进,银行同业竞争日趋激烈,互联网金融蓬勃发展,各商业银行都在外部压力下开展了竞争中高端客户的各种手段措施;与此同时,客户的金融服务渠道也不再仅仅局限于银行网点,各个直销渠道分流并蚕食着大中小银行的客户资源;面对新的市场挑战、新的客户争夺局面,原有的客户营销模式已经难以为继;随着更多金融机构的进入,中高端客户资源越发稀缺,由此以来,抢占同业的份额显得尤为重要,一场“行外吸金”大战不可避免
2022-01-05 16:44:19
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● 快速掌握社群营销的重要节点,营销切入点,帮助客户经理快速切入目标社群,达成营销成果或成交 ● 内部掘金,价值深耕,帮助客户经理对存量客户进行分群分类,客户梳理,分级批量维护,最终做到管的好、管得住、出效益,内部发掘他行高端客户; ● 行外吸金之固本策略:通过各类风险资产的巧妙应用,帮助客户经理构建“牢不可破”的客户关系,让客户走不了,跑不掉,离不开; ● 八大社群及四大客群批量开发流程及要点说明,快速帮助客户经理找准营销方向(简易版本); ● 最大的社群(微信朋友圈)批量拓客技巧及线上维护客户要领及注意事项; ● 学会厅堂流量吸金策略原理、掌握厅堂微沙龙营销全流程及话术说明。
个人客户经理、个人理财经理、零售条线的营销人员
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